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  • 2019年4月3日 YaoEnHua来源:中华顶墙网 1333 87

经过几年的市场积累,一些以前觉得比较新鲜的营销策略,现在已经满大街了,成为家居厂家与经销商的标配,比如门店提供的效果图设计、套餐促销、免费服务等。

据大材研究观察,经过几年的市场积累,一些以前觉得比较新鲜的营销策略,现在已经满大街了,成为家居厂家与经销商的标配,比如门店提供的效果图设计、套餐促销、免费服务等。

这些策略不新鲜,关键考验的是,你能做到什么水平?不是说做了就行,做得不好反而起负作用。

1、会设计、好设计的加分效果

近年来,家居设计正以其独特的价值,影响到家居建材厂家、经销商及消费者。

大材研究创始人邓超明认为,设计的蓬勃生长,至少产生了三种影响:

一个是影响家居品牌的经营方式,大家也能看到,一大拨公司陆续跟知名度很高的设计师合作,推联名款,或者请来主刀产品设计。

二是影响商家的获客方式,丰富客户服务内容,有条件的门店基本上都在配云设计软件。

酷家乐、三维家、打扮家等是主流,还有些大公司,自己研发了专门的设计工具,比如美克家居,就在引进外部工具的基础上,自己开了软装设计模块。

三是影响了消费者的购买决策,对产品的颜值要求很高,这个靠的就是设计水平与设计思路;同时更喜欢那种能够提供免费效果图的商家。

据大材研究观察,三维家、酷家乐们进入了数量众多的品牌门店,大部分门店可能用得不是特别好,目前客户的口碑没有引爆。

三维家声称提供“3D云设计+场景营销+一键下单拆单+柔性生产+精细化管理”一体化解决方案,积累了500多万户型图,2000多万设计师方案,100多万设计师。

三维家官网公开的客户名单里出现了:欧派、曲美、我乐、玛格、百得胜、科凡、箭牌、金牌卫浴、靓家居、家装e站、东鹏洁具、志邦、梦天木门、友邦、欧普、好莱客、博洛尼、奥华等众多一二线品牌。

酷家居声称提供从设计、展示 、营销,到生产、施工、管理全链路解决方案,突出10秒渲染,8K效果图输出,720°全景展示,官网展示了橱柜、全屋家具、全屋定制、集成吊顶、集成墙面、铺砖等设计系统。

从官网公开的数据看,合作设计师300多万,品牌客户5000多家,装修公司有7000多家,还有家居天猫淘宝店7000多家,涉及3万多独立门店。合作客户名单里出现有:PINGO装修、顾家家居、奥普、林氏木业、瑞宝壁纸、博洛尼等多家知名企业。

邓超明认为,在经销商层面,你有没有提供面向顾客的设计服务,以及设计能力如何、设计出来的作品颜值如何等等,都将影响门店的竞争力。

对于一间门店来讲,需要会设计吗?以前可能没人想过这个问题,不过在场景营销、体验营销、移动营销成为获客利刃的今天,经销商必须要看重设计,给销售人员配备好用的设计工具。


家居企业行业竞争形势严峻,如何合理布局才能立于不败?

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延伸阅读

细分市场研究 可行性研究 商业计划书 专项市场调研 兼并重组研究 IPO上市咨询 产业园区规划 十三五规划

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